「クーポンの怖さ」【ホットペッパービューティー・ミニモ」などの掲載サイトの広告宣伝費】

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

 

美容室経営では、広告宣伝費をいくら使うかというのは、大事なポイントです。

 

 

 

 

 

お店の経営では常に、

 

 

 

 

 

「収入と支出のバランスはこれでいいの？」という点を考えていくわけですが、

 

 

 

 

 

広告宣伝費についても、

 

 

 

 

 

「いくらの広告宣伝費を使って、どれくらいの売上があがるのか」

 

 

 

 

 

を考え続けなければいけません。

 

 

 

 

 

つまり、リスクとリターンを計算して投資する必要があるんですね。

 

 

 

 

おそらく美容室であれば、これと同じ傾向があるかと思いますが

 

 

 

 

 

「広告宣伝費」の大部分は、

 

 

 

 

ホットペッパービューティー、ミニモ、楽天ビューティー、

 

 

 

 

 

こういったＷＥＢの広告媒体の掲載費用となっているでしょう。

 

 

 

 

 

契約内容に応じて、毎月１０万円とか２０万円など、結構な金額がかかっていますよね。

 

 

 

 

 

 

でも実は、こういったサイトには、さらに隠れた広告宣伝費があるのを意識していますか？

 

 

 

 

 

それが何かというと、「クーポン」です。

 

 

 

 

 

ご存知のとおり、こういう掲載サイトって、クーポンがついていますよね。

 

 

 

 

 

広告を掲載しているお店は、お客様に来ていただくために、

 

 

 

 

 

「美容室」であれば、定価よりも１０%とか値引きした、カット＋カラー＋トリートメントのコースを用意したり

 

 

 

 

 

という「値引き・サービス」をしますよね。

 

 

 

 

 

 

ここで、強く意識していただきたいのが、

 

 

 

 

 

 

「この『クーポンによる値引き・サービス』は、実は『広告宣伝費』なんですよ。」

 

 

 

 

 

ということ。

 

 

 

 

 

 

つまり、「いくらの広告宣伝費を使って、どれくらいの売上があがるのか」を考えるとき、

 

 

 

 

 

「いくらの広告宣伝費」には、

 

 

 

 

 

掲載サイトへの掲載費用だけではなく、クーポンによる値引き相当額も含めて考えないといけないんです。

 

 

 

 

 

私の経験則ではありますが、

 

 

 

 

 

クーポンによる値引きまで合計すると、毎月の本当の広告宣伝費は

 

 

 

 

 

掲載サイトへの掲載費用の２倍くらいかかってると思います。

 

 

 

 

 

１店舗で毎月２０万円を掲載サイトに払っているなら、

 

 

 

 

クーポンまで含めると×２で実際は４０万円です。

 

 

 

 

 

恐ろしいくらいの広告宣伝費がかかってると思います。

 

 

 

 

 

あなたのお店は、どうでしょうか？

 

 

 

 

 

「クーポン」が経営に与えるインパクトは恐ろしいものがあります。

 

 

 

 

 

ボディブローのように効いてきます。

 

 

 

 

 

「いくらの広告宣伝費を使って、どれくらいの売上があがるのか」という計算をするときは、

 

 

 

 

 

実は、「クーポン」も「広告宣伝費」なんだということを強く意識してください。