利益をだしているお店のオーナーさんが高い確率でしていること【テナント物件の家賃交渉】

 

 

税理士の山本です。 

 

 

 

 

利益を出している美容室のオーナーさんを見ていると、

 

 

 

 

 

「共通点があるな」と思うことが何度もあります。

 

 

 

 

今日はそのうちの１つをお伝えします。

 

 

 

 

 

 

利益をだしているオーナーさんが高い確率でしていること、それが

 

 

 

 

 

「テナント物件の家賃交渉」

 

 

 

 

です。

 

 

 

 

 

さすがです、というより他ありません。

 

 

 

 

 

 

美容室のテナント物件の家賃は、「４大経費」の１つと言われています。

 

 

 

 

材料費・人件費・広告費とともに、美容室の経営を左右する４つの経費だからです。

 

 

 

 

 

 

①「不動産契約の際に支払う保証料や仲介手数料など」は、

 

 

 

 

 

１か月分の家賃をベースに決まることが多いです。

 

 

 

 

 

したがって、家賃が下がり、最初に支払う金額が減るということは、

 

 

 

 

 

つまり、開業時の銀行借入の金額を減らせるということです。

 

 

 

 

 

また、②「毎月稼がなけれならない売上」も、

 

 

 

 

 

家賃が毎月２０万なのか、２５万なのかで全く違ってきます。

 

 

 

 

美容室で粗利率が９０％なら、

 

 

 

 

 

５万円の固定費を回収するには、５５，５５５円、追加で売上が必要になります。

 

 

 

 

 

 

更に、③「２年～３年に１回ある更新のたびにかかる更新料」も、

 

 

 

 

 

家賃の金額をベースに決められることがほとんどです。

 

 

 

 

 

このように、家賃は経営に大きな影響を与えます。

 

 

 

 

 

契約した後で交渉するというのは、なかなか難しいので、契約前にきっちり交渉をしてください。

 

 

 

 

 

交渉するのは「タダ」なので、ぜひ交渉してください。

 

 

 

 

 

１度決まってしまうと、ずっとその家賃を払い続けることになるので、最初が肝心です。

 

 

 

 

 

 

そして、家賃交渉の前に、必ずすべきなのが、

 

 

 

 

「家賃の地域相場をリサーチしておくこと。」

 

 

 

 

 

家賃相場を調べてください。この情報があなたの武器になります。

 

 

 

 

 

確かな相場観があれば、提示された家賃が安いのか高いのか判断できません。

 

 

 

 

 

必ず、「家賃の地域相場をリサーチしておくこと」を忘れないでください。

 

 

 

 

 

 

家賃などの固定費の高さは、あなたの経営を圧迫します。

 

 

 

 

 

最初が肝心です。交渉するのは「タダ」です。

 

 

 

 

利益をだしているオーナーさんが、高い確率でしている、

 

 

 

 

 

「家賃の地域相場をリサーチすること」＋「家賃の交渉をすること」を実践してみてください。