リースに割安感を感じているのなら、危険です

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

 

 

「１台１００万円以上する最新の○○が、

５年間のリースなら、月々１万円でご利用になれます。」

 

 

 

 

 

よくあるリースの営業トークの１つですが、

 

 

 

 

こう提案された時、何を思うでしょうか？

 

 

 

 

 

「５年間リースで６０万円なら、安いかも。」

 

 

 

「月々１万円なら、払えないこともないな。」

 

 

 

 

 

もし、このようなことを思い浮かべたなら、注意が必要です。

 

 

 

 

 

「向こう〇年間、毎月、定額の支払いが続く。」

 

 

 

 

この事実は、キャッシュフロー面であなたを苦しめます。

 

 

 

 

リース契約は、固定費の増加にほかなりません。

 

 

 

 

契約した時は気にしなかった支出も、

 

 

 

 

経営が苦しくなってくると、重い足かせとなってきます。

 

 

 

 

１．中古市場ではいくらか

 

 

中古市場に出回ったリース品が、

 

 

 

 

いくらになっているか、調べてみたことはあるでしょうか？

 

 

 

 

新品価格で１００万円だったものが、

 

 

 

 

 

２年後には２０万円。

 

 

 

 

 

倒産流れ品なら、５万円前後。

 

 

 

 

 

「原価は、おいくらですか？」

 

 

 

 

と、思わず言いたくなるような値段設定ですが、

 

 

 

リース市場の現実です。

 

 

 

 

２．経験したオーナーさんは知っている

 

 

１度、リースで失敗なさったオーナーさんは、経験で知っています。

 

 

 

 

 

「使えるなら、中古でかまわないと。」

 

 

 

 

 

特に、お客様の目に直接つくものでなければ、

 

 

 

また、お客様へのサービスに直接関係ないものでなければ、

 

 

 

 

新品である必要はありません。

 

 

 

 

キャッシュフローを考えたら、中古で十分です。

 

 

 

３．まとめに

 

 

リースに割安感を感じているのなら、危険です。

 

 

 

 

「１台１００万円以上する最新の○○が、

５年間のリースなら、月々１万円でご利用になれます。」

 

 

 

 

そういった営業トークで割安感を演出し、

 

 

 

 

 

独立なさったばかりのオーナーさんを食い物にする業者を、腐るほどみてきました。

 

 

 

 

リースに割安感を感じないよう、

 

 

 

 

くれぐれも、お気を付けください。