銀行がお店にやってきたら、あえてもてなす

 

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

 

 

銀行は、３月決算ということもあって、

 

 

 

 

①決算間際・・・２‐３月

 

 

 

②上半期の締日・・・８－９月

 

 

 

 

③年末間際・・・１１－１２月

 

 

 

 

 

に、よくお店にやってきます。

 

 

 

 

 

見ていただくとわかるのですが、美容室・理容室の繁忙期と重なってたりします。

 

 

 

 

 

そのため、オーナーさんの中には、

 

 

 

 

 

「この忙しいのに来ないでくれよ。」

 

 

 

 

 

と思う方もいらっしゃるかと思います。

 

 

 

 

 

中には、会わずに帰ってもらうなんてオーナーさんもいらっしゃるかもしれません。

 

 

 

 

 

ですが、もったいない。非常にもったいない。

 

 

 

 

 

銀行の担当者。彼らは営業職です。

 

 

 

 

 

営業職の人がお店を訪問してくる理由は何でしょうか？

 

 

 

 

 

そう。何かを販売したいんですよね。

 

 

 

 

 

では、営業職である銀行が何を販売したいのかというと、

 

 

 

 

 

そのほとんどが、「追加融資」という商品です。

 

 

 

 

 

 

そのため、この時期に会わないのは、非常にもったいないんです。

 

 

 

 

 

オーナーさんが借りたい時と、

 

 

 

 

 

銀行が借りて欲しいとお店に来た時、

 

 

 

 

 

どちらの方が好条件で借入が出来るでしょうか？

 

 

 

 

 

当然、後者ですよね。

 

 

 

 

 

銀行がお店に来たときほど、チャンスです。

 

 

 

 

 

忙しい時期ほど、彼らはお店に来たりします。

 

 

 

 

 

「なんで忙しい今の時期に来るんだよ。」

 

 

 

 

 

ではなく。

 

 

 

 

 

発想を転換して。

 

 

 

 

 

「好条件の融資が向こうから来てくれた。忙しいけど、これはチャンスだな。」

 

 

 

 

 

と考えていただくことをオススメします。

 

 

 

 

 

そのため、お茶の１つでも出して、話をゆっくり聞いてみてください。

 

 

 

 

 

というより、融資の話をこちらから振ってあげてください。

 

 

 

 

 

 

銀行の担当者も、この時期はノルマに追われて必死なことも多いです。

 

 

 

 

 

 

ぜひ、好条件の融資を勝ち取るキッカケをつかんで下さい。