銀行さんに聞いた、美容室のイメージ

 

 

先日、銀行さんと飲む機会があったので、

 

 

せっかくなので、美容室にどんなイメージを持っているのか聞いてみました。

 

 

彼らが持っているイメージをまとめると、次の４つです。

 

 

 

１．美容室は、設備資金の貸し先（得意先）

 

２．運転資金がいらない業種

 

３．スタッフの採用力と育成力が、業績拡大に直結する

 

４．新規開業がしやすく、競争が激しい業界である

 

 

１．美容室は、設備資金の貸し先（得意先）

 

銀行さんは、美容室を設備資金の貸し先（得意先）と見ているそうです。

 

 

新店舗オープンだけでなく、

 

競争力維持のために、定期的な店舗リニューアル等が必要であるため、

 

なおさら、設備資金が必要だと考えているとのこと。

 

 

２．運転資金がいらない業種

 

また、美容室は現金商売であり、

 

カードの入金などを除き、資金の後日回収がほとんどないこと。

 

 

そして、大量の店販商品を在庫として抱えることも少ないので、

 

 

「運転資金がいらない業種」

 

 

だと銀行さんは思っているそうです。

 

 

つまり、運転資金を貸す必要がない相手だと。

 

 

 

また、運転資金が必要な場合のほとんどが、

 

 

売上不振による赤字の補填だと思っているとのこと。

 

 

そのため、運転資金を申込む場合には、

 

 

資金を何に使うのかを明確に説明しないと、

 

 

「あ～この人、赤字の補填に来たんだな。」

 

 

と思うそうです。

 

 

 

※ここで裏の話をすると、

 

実は、黒字の会社には、

 

運転資金を積極的に貸し付けているという裏事情があります。

 

 

黒字でキャッシュに困っていない美容室にとって、

 

 

運転資金は「使わないお金」を意味します。

 

 

そのため、銀行としては、

 

 

①使わないのに借りてくれて、

 

②利息を払ってくれる、優良なお客様

 

 

なので、むしろ運転資金を借りて欲しいと思っていると。

 

 

黒字の場合は、必要のない運転資金を、有利な利率で貸して、

 

 

赤字で、本当に運転資金が必要な時は、

 

 

「美容室は現金商売なので、運転資金は必要ないですよね？」

 

 

という理由で断ることが多いと。

 

 

 

わかりやすい話ですよね。

 

 

 

ですので、ぜひ、黒字の時に運転資金を借りておいてください。

 

 

 

３．スタッフの採用力と育成力が、業績拡大に直結する

 

 

また銀行さんは、

 

人（スタッフ）の採用力と育成力が、

 

その美容室の業績拡大に直結すると認識しています。

 

 

そのため、

 

①技術力のあるスタッフはいるか

 

②技術力を高める研修は行われているか

 

③どのような採用活動をしていて、どんな採用実績があるのか

 

こんな点も銀行さんは見ているそうです。

 

 

４．新規開業がしやすく、競争が激しい業界

 

 

また、美容室の開業には、店舗の内外装など投資が必要ですが、

 

他の業種に比べると、初期投資額は少ない方だと思っているそうです。

 

 

 

そして、独立志向も高い業界であるため、

 

過当競争だと認識しているとのこと。

 

 

 

また、銀行さんの経験上、

 

そんな過当競争の中、勝ち抜いている美容室は、

 

 

スタッフさんの技術力だけでなく、

 

 

「接客態度（サービスの質）がずば抜けている。」

 

 

と感じることが多いとのこと。

 

 

 

なので、美容室を訪問する銀行さんは、

 

スタッフさんの接客態度など、お店の雰囲気を眺めて

 

サービスの質を確かめているそうです。

 

 

 

まとめ

 

 

まとめると、以上４点、

 

 

１．美容室は、設備資金の貸し先（得意先）

 

２．運転資金がいらない業種

 

３．スタッフの採用力と育成力が、業績拡大に直結する

 

４．新規開業がしやすく、競争が激しい業界である

 

 

 

「銀行員って、美容室に対してこんなイメージを持っているんだな。」

 

 

という点は、マメ知識程度に知っておいていただければと思います。

 

 

また、彼らと飲みに行くタイミングにでも、情報を聞き出してきますね。

 

 

あなたの成功を、いつも応援しています。