銀行には、「平均残高」と「月末残高」というノルマが存在する

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

美容業のオーナー様には、

 

 

 

融資交渉の予備知識として、銀行について知っておいていただきたいと思っています。

 

 

 

銀行の方がどんなプレッシャーを抱えているかを知ることによって、

 

 

 

こちらも、安心して融資の申込を進めることができるからです。

 

 

 

今日は、銀行の融資目標（ノルマ）について。

 

 

 

銀行には、有名な融資目標として、「平均残高(平残)」と「月末残高(末残)」の２つがあります。

 

 

 

ほとんどの銀行が基本的にはどちらか、もしくは両方を採用していて、

 

 

 

店舗・個人の表彰制度の大きなポイントの１つになっています。

 

 

 

つまり、

 

 

 

「平残の目標は、前期の平残からいくら平残を伸ばせたのか。」

 

「末残の目標は、前期の末残からいくら末残を伸ばせたのか。」

 

 

 

ということが融資のノルマということです。

 

 

 

どちらにしても、毎月、融資残高を増やしていかなければいけないという

 

 

 

銀行の担当者さんの背負うプレッシャーは変わりませんね。

 

 

 

決算など、締めの時期が近付くと、

 

 

 

「達成しないと、上司から詰められるんです（汗。」という声を、

 

 

 

銀行さんから何回聞いたかわかりません。

 

 

 

銀行は、大切なビジネスパートナーです。

 

 

 

我々が出店資金や資金繰りで困るとき、銀行に支援をお願いするように、

 

 

 

銀行さんが困っているときは、運転資金の申込などで支援してあげることによって、良好な関係を築く。

 

 

 

あくまで例えの１つではありますが、

 

 

 

そんなことをなさっているオーナー様ほど、やはり資金繰りで困ることが少ないように感じています。

 

 

 

 

今日は、銀行の方と打ち合わせがあったのでので、そんなことを改めて思った山本でした。