「融資の面談で、別の誰かに数字を説明してもらう」、これは悪手。

kei

5年前

税理士の山本です。

「自分の言葉で決算書を説明できない方に、融資したいと思いません。」

とある地方銀行の担当さんの、飲みの席での一言です。

意外とご存じない方が多いのですが、

「融資の面談で、別の誰かに数字を説明してもらう。」

これ、悪手です。

時々、大手ディーラーさんでもこれを知らずに、

「融資の面談に一緒についていきますよ！」

「代わりに説明しますよ！」

と、オーナー様におっしゃる方がいます（特に、新規開業のとき）。

良かれと思ってなさっているかと思うのですが、実はこれ、逆効果。

「この経営者の方は、自社のことがわかっていないのかな？」

「人任せの経営をしているのかな？」

など、ネガティブな印象を銀行に与えてしまうことは避けられません。

私も融資のサポートをさせていただくことが多いですが、

面談は、お客様だけで臨んでいただいています。

そのほうが、圧倒的に実行率が高いからです。

銀行は、第三者の口から聞く綺麗な説明を期待しているのではなく、

オーナーさんの言葉を大切にしています。

融資の審査は、決算書などの「数字」が１番重視されるのは事実ですが、

経営者としての姿勢など、目に見えない「数字以外」の要素も大切な審査ポイントとなるからです。

「自分の言葉で伝える」

とてもとても大切なことなので、開業・新規出店などで、

これから融資面談を控えるオーナー様は、ぜひ意識していただければと思います。

※また、知らないご友人がいらっしゃれば、ぜひ教えてあげてください

それでは。

税理士の山本　佳です。千葉・東京を中心に、美容室・理容室の経営者の方々へ、税務顧問サービス・融資サポートを行っています。美容室・理容室の顧問契約、開業や融資でお悩みの方は、ご相談ください。