大切なのは、自分の言葉で伝えること。

 

 

融資の面談に税理士同伴で行くのは、

オススメできません。

 

 

 

私も、融資のご相談を頂くことは多いですが、

 

 

面談は、お客様だけで臨まれることをオススメしています。

 

 

 

そのほうが、圧倒的に実行率が高いからです。

 

 

 

 

税理士が、融資の面談に同席する。

 

 

この事実に対する、銀行サイドの考えをお伝えすると、

 

 

 

「この社長さん、自社の状況をきちんと把握してないんじゃないの？」

 

 

 

頭の中で、こう思われています。

 

 

 

もちろん、定性評価はマイナス。

 

 

 

 

税理士に答えてもらう、

 

 

あるいは、

 

 

税理士が一緒の方が、安心という面があるのは否めません。

 

 

 

「私より山本さんの方が、

銀行からの質問にスラスラ答えてくれると思うので、同席をお願いできませんか？」

 

 

 

ありがたいことに、お客様からこう言って頂けることもあります。

 

 

 

ですが、どうか知っておいてください。

 

 

 

銀行は、税理士の理路整然とした説明を期待しているのではありません。

 

 

 

そんなことより、

 

 

 

口下手でもあっても、オーナーさん自らの言葉を大切にしています。

 

 

 

 

融資の審査は、決算書などの数字が中心ですが、

 

 

オーナーさんご自身の経営者としての資質、覚悟も、

 

 

重要な審査ポイントだからです。

 

 

 

だからこそ、

 

 

私のような、カタブツなメガネに説明されるより、

 

 

自分の言葉で伝えてくれる経営者としての姿に、

 

 

銀行は、安心感・好感を抱きます。

 

 

 

 

自分の言葉で伝える。

 

 

とてもとても大切なことなので、

 

 

融資面談では、意識してみてください。

 

 

 

以上、

調子に乗ってベルギー戦を観てしまい、

睡魔に負けそうな山本がお伝えしました。