銀行とは、「人」ではなく「支店」と付き合うのがポイント

 

 

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

 

 

私は、オーナーの皆さまには、

 

 

 

 

 

 

「人」ではなく、「支店」と付き合うことをお願いしています。

 

 

 

 

 

あっ、銀行との付き合いということです。

 

 

 

 

 

どういうことか。

 

 

 

 

 

支店長を含め、銀行には、店舗の異動があります。

 

 

 

 

 

 

また、支店では、貸す貸さないの決定権は、支店長が握っています。

 

 

 

 

 

銀行の融資担当者と個人的に仲良くなって、

 

 

 

 

 

「このオーナーさんに貸したい！」

 

 

 

 

 

と熱心に頑張ってくれても、

 

 

 

 

 

 

支店長が「貸さない。」と判断すれば、それまでです。

 

 

 

 

 

また、今の支店長と個人的に仲が良く、

 

 

 

 

 

「融資に積極的で、どんどん融資を通してくれる。」

 

 

 

 

 

こうだったとしても、

 

 

 

 

 

 

支店長の異動があって、

 

 

 

 

 

「保守的な人が支店長になって、全く融資が通らなくなった。」

 

 

 

 

 

というのは、よくある話です。

 

 

 

 

 

 

だからこそ、

 

 

 

 

 

「人」ではなく、「支店」と付き合っていただきたい。

 

 

 

 

 

担当者個人とではなく、支店長個人とでもなく、

 

 

 

 

 

「支店」と付き合っていただきたい。

 

 

 

 

 

担当者や支店長の異動があったとしても、

 

 

 

 

 

安定的に資金調達していくために、

 

 

 

 

 

①「決算書・試算表の財務面のスコアリング（定数評価）」

 

 

 

 

 

②「継続的な定期訪問による、支店単位の信用（定性評価）」

 

 

 

 

 

 

を上げ続けて欲しいということです。

 

 

 

 

 

担当者・支店長の異動によって、急に資金調達ができなくなった。

 

 

 

 

 

こんな事態を避けるためにも、

 

 

 

 

 

銀行は、「人」ではなく、「支店」と付き合うようにしてください。