美容室・理容室専門の税理士 山本 佳

 

 

税理士の山本です。

 

 

 

 

集客を学ぶと、いたいほど聞こえてくるのが、

 

 

 

 

「ターゲットを決めなさい、絞りなさい！」

 

 

 

 

という言葉。

 

 

 

 

でも、多くの人が、

 

 

 

 

 

「分かっちゃいるけど、なんで重要なのかがいまいち掴めないんだよな～。」

 

 

 

 

 

と思っているのではないでしょうか？

 

１．ドモホルンリンクルに学ぼう

 

 

 

あなたも、１度はテレビで目にした事がある化粧品。

 

 

 

 

そう、「ドモホルンリンクル」。

 

 

 

 

このキャッチコピーがシンプルで実に効果的なんです。

 

 

 

 

 

それが、

 

 

 

 

「３０代からの基礎化粧品」「年齢に負けない肌づくり」

 

 

 

 

いかがですか？

 

 

 

 

 

この告知内容で大切な事分かりますか？

 

 

 

 

 

３０代女性が感じる不安、悩みを的確にとらえていますよね。

 

 

 

 

 

３０代を過ぎると、どうしても「しわ」「しみ」など年齢を重ねたお肌の悩みがでてきます。

 

 

 

 

 

つまり、ピンポイントで「あっ、自分に関係ありそう」と感じるであろう人に向けて、

 

 

 

 

 

悩んでいる人に向けて、自社のサービス（悩みへの解決策）を発信しているのです。

 

 

 

 

「自分ごとであると気付かせること。」

 

 

 

 

 

これこそが大事なんです。

 

２．さらに上手いのは

 

 

 

 

そして、無料のお試しセットの説明文の中で、

 

 

 

 

「まずは、３日間」と伝えています。

 

 

 

 

これを見た、３０代の女性は、

 

 

 

 

 

「３日なら、簡単そう。私にも続けられるかも。」

 

 

 

 

 

という気持ちになるはずです。

 

 

 

 

 

そう、女性の精神的なハードルをぐっと下げているんですね。

 

 

 

 

 

これも上手ですよね、まずは自社のサービスを知ってもらわないことには話になりませんから。

 

３．まとめに

 

この、

 

 

 

 

「自分ごとであると気付いてもらうこと」

 

 

 

 

そして、

 

 

 

 

「簡単であると感じてもらうこと。」

 

 

 

 

 

これが、集客のスタートでとても重要なんです！

 

 

 

 

 

だからこそ、ターゲットを絞る必要があるんですね。

 

 

 

 

あなたのお店の広告はどうなっているでしょうか？

 

 

 

 

 

見込客の方々に、自分ごとであると、気付いてもらえるキャッチコピーになっていますか？

 

 

 

 

チェックしてみてくださいね。

 

 

 

 

あなたのサロンの成功を、いつも応援しています！