美容室・理容室専門の税理士 山本 佳

 

 

３月は、銀行の決算月、

９月は、銀行の中間決算月に当たります。

 

 

 

銀行本部は、１年間の営業目標（ノルマ）を現場である各支店に課し、

 

３月・９月は、そのノルマの締め月のため、

 

各支店は、総力をあげて目標達成に向けて営業を行います。

 

 

 

もちろん彼らは、３月と９月以外も営業しているわけですが、

 

やはり締め月である３月と９月は、

 

融資交渉をする私から見ても、明らかに目の色が違います。

 

 

 

本部から支店に課されるノルマの種類は、

 

投資信託、クレジットカード、預金、保険など各項目にわかれますが、

 

その中には当然、「融資金額」も含まれています。

 

 

 

支店に課されるノルマは、

 

非常に高く、達成は容易ではありません。

 

 

 

「最低でも、自分の給料分を金利で稼ぎなさい。」

 

 

 

ある銀行の管理職は、

 

部下である銀行員に、こう指導しているそうです。

 

 

 

彼らの年収が５００万円、

 

融資金利の平均が１．５％としたら、

 

５００万円÷１．５％＝３億３千万円。

 

 

 

この融資金額を１年で達成することが、

 

彼らの最低条件、ノルマになります。

 

 

 

もちろん、実際には、

 

毎年これよりはるかに多くのノルマが課されていますので、

 

 

３月、９月までに達成することはまずなく、

 

足りない分を何とかしようと駆け回ります。

 

 

 

では、そこから何が見えてくるか。

 

 

ぜひ、知っておいてください。

 

 

 

「３月・９月は、他の月より融資が受けやすいです。」

 

 

 

本部からの強いプレッシャーの下では、

 

普段、なかなか融資が出来ない案件でも、

 

 

「普段なら融資を謝絶するんだけど、数字が足りないから融資を検討しよう。」

 

 

 

と銀行さんが判断することは、本当によくあります。

 

 

 

 

※実際、私の携帯に、

 

「あの案件、この前は融資を謝絶しましたが、数字が足りないので融資を検討したいです！」

 

こんな電話があるくらいです。

 

 

 

 

「再検討するくらいなら、はじめから融資してくれ！」

 

 

と性格が激ワルな私は、思ったわけですが、

 

 

実際に融資が下りたので、ありがたい限りです。

 

 

 

１度銀行から融資を断られた場合でも、

 

３月や９月に相談をすると、

 

以前の状況と変化がなくても、融資が下りることがあります。

 

 

お金を借りる側の私たちの戦略として、

 

 

そして、資金調達のテクニックの１つとして、

 

 

「３月・９月は、他の月より融資が受けやすい。」

 

 

ということは、ぜひ知っておいてください。

 

 

あなたの成功を、いつも応援しています。